#TM5Sabtu170318 Karakteristik Middlemen (Tabel)

Karakteristik Middlemen (Tabel)

Merchant Middlemen		Functional Middlemen
Regular Wholsaler	-Full-function -Membeli barang dalam jumlah banyak -Perusahaan dimiliki sendiri -Menerima pengiriman barang di satu atau lebih Gudang	Selling Agents	-Melayani klien sebagai pengganti organisasi penjualan -Dikontrak untuk menghasilkan satu atau lebih produsen selama tidak bersaingsecara langsung -Sasarannya prusahaan kecil -Berfungsi sebagai kolektor, analis, dan dispenser data pemasaran -Digaji berdasarkan komisi
Industrial Distributor	-Full-function -Pelanggan dilayani berdasarkan sifat persediaan yang terjual -Pelanggan membeli barang untuk dikonsumsi atau diproses lebih lanjut -Pedagang berasal dari perusahaan manufaktur, utilitas umum, pertambangan, otomotif & perusahaan jasa	Manufacturers Agents	-Bertindak sebagai pengganti penjualan langsung -Dipekerjakan secara kontraktual -Usaha yang relative kecil -Wilayah geografisnya terbatas, memiliki sedikit control atas harga, diskon dan persyaratan kredit -Mewakili sejumlah produsen yang menghasilkan garis yang tidak kompetitif namun terkait
Drop Shippers	-Limited-function -Komoditas seperti batu bara, kayu, bahan bangunan, produk pertanian, dan mesin berat -Tidak ada Gudang -Bertanggung jawab atas kepemilikan barang sampai diterima oleh pelanggan -Berfungsi sebagai perantara pedagang di keseluruhan saluran distribusi.	Commission Merchants	-Jarang digunakan secara kontraktual -Terlibat dalam transaksi tunggal untuk memfasilitasi barang-barang tertentu -Mengambil alih kepemulikan -Menyediakan fasilitas pergudangan -Memberikan kredit untuk memfasilitasi penawaran yang baik dan mempercepat penutupan transaksi
Cash and Carry Wholesalers	-Limited-function -Beroperasi secara tunai -Ditemukan di perdagangan bahan makanan -Melayani pengecer kecil yang ukuran pesanannya tidak cukup besar -Tidak mempekerjakan tenaga penjualan	Brokers	-Berfungsi sebagai agen katalitik pembeli dan penjual yang memiliki banyak kesulitan dalam bertemu untuk negosiasi -Mengatur hubungan antara kedua kelompok -Bekerja pada sebuah perusahaan yang menjalankan aktifitas usaha jual beli saham dan bekerja sesuai dengan etika bursa
Wagon Distributors	-Limited-function -Dimanfaatkan oleh perdagangan bahan makanan -Mengkhususkan pada item khusus dengan margin tinggi -Tidak selalu pasti memiliki Gudang -Transaksi tunai	Auction Companies	-Perusahaan lelang dalam pemasaran buah, tembakau dan peternakan -Memberikan pengaturan fisik yang kondusif untuk memasarkan banyak komoditas yang ditawarkan -Fasilitas tersedia sesuai dengan komoditas yang ditawarkan -Dibayar oleh penjual dengan biaya tetap per transaksi
Rack Jobbers	-Full-function -Barang dagangan non-makanan -Melakukan fungsi pengendalian stok untuk memastikan bahwa rak display cukup lengkap, sesuai harga, dan diatur dengan cara yang menarik -Salesman menyediakan jasa toko kelontong -Umumnya akan menjadi rotasi saham -Retailer biasanya ditagih hanya membayar barang dagangan yang dijual sejak kunjungan terakhir	Petroleum Bulk Stations	-Menyediakan penyimpanan dan distribusi grosir untuk industri perminyakan -Dimiliki oleh perusahaan penyulingan -Dapat dimiliki oleh perusahaan penyulingan dan dioperasikan atas dasar sama dengan cabang penjualan pabrikan -Dimiliki dan dioperasikan secara independen
Assembling Wholesalers	-Komoditasnya produk pertanian -Membeli hasil dari petani kecil -Merakit dan memberi nilai pada produk -Mengirim dalam jumlah ekonomis ke pasar sentral -Menjual dalam jumlah lebih tinggi daripada sewaktu membeli
Semi Jobbers	-Split-function -Beroperasi di tingkat grosir dan eceran -Pemasok otomotif -Untuk mendapatkan harga yang lebih rendah

Referensi: Bowersox, Donald J., Manajemen Logistik: Integrasi Sistem-Sistem Manajemen Distribusi Fisik Dan Manajemen Material.