#TM3Sabtu030318 Distribution Channel. Descriptive Institutional Approach

1. Middlemen

• Merchant Middlemen

Regular Wholesalers
Layanan/reguler grosir yang mengoperasikan perusahaan dengan full-function. Biasanya perusahaan tersebut dimiliki secara independen dan menangani barang-barang konsumen. Perusahaan grosir reguler membeli dalam jumlah besar dari produsen dan pabrik, menerima pengiriman di satu atau lebih gudangnya, memecah dan menyimpan pembeliannya, mengirimkan tenaga penjualannya untuk menyerap perdagangan, mengumpulkan pesanan dalam jumlah yang relatif kecil, menawarkan layanan konsutasi kepada pelanggannya, dan memasok pemasaran informasi kepada pelanggan dan pemasok. perusahaan grosir reguler mendominasi sebagai sumber pasokan eceran dalam banyak barang konsumsi massal yang terdistribusi secara massal.

• Functional Middlemen

Manufacturers Agents

Mereka bertindak sebagai pengganti penjualan langsung, merupakan perusahaan yang relatif kecil mereka berbeda dari agen penjualan karena tidak menjual keseluruhan hasil dari klien mereka, terbatas pada geografis tertentu, dan memiliki sedikit kontrol atas harga, diskon, dan persyaratan kredit. Agen produsen atau perwakilan biasanya mewakili sejumlah produsen yang menghasilkan garis yang tidak kompetitif namun terkait.

2. Contoh Perusahaan

• Regular Wholesalers: LotteMart Wholesale
• Manufacturer Agents: PT. Honda

3. Penjelasan Kegiatan

• Regular Wholesaler: Distributor yang membeli barang dalam jumlah besar langsung dari pabrik atau produsen dan menjualnya kepada pedagang kecil
• Manufacturer Agent: Perusahaan ini mengirim hasil produksinya seperti motor atau mobil ke dealer (agen) sebagai perantara perdagangan yang bertugas untuk menjualkan hasil produksi perusahaan tertentu. Dealer dapat langsung mendistribusikan unit kendaraan kepada konsumen melalui salesman atau menggunakan showroom sehingga konsumen bisa datang dan memilih sendiri unit kendaraan yang diinginkan. Biasanya perusahaan akan mendapatkan potongan harga (komisi) sebanding dengan nilai barang yang dijual. 

4. Perbandingan Kedua Perusahaan
Kalau di LotteMart Wholesale, mereka dapat menjual langsung produk yg mereka beli dari produsen kepada retailer, tetapi kalau PT Honda mereka hanya memproduksi namun yg menjual adalah perantaranya (Dealer) kepada konsumen.

5. Kesimpulan
Di LotteMart Wholesale mereka membeli barang dalam jumlah banyak langsung dari produsen lalu langsung dijual kepada retailer, tetapi PT Honda mereka hanya memproduksi lalu mereka mengirim produk yang mereka buat ke perantara lalu perantaranya yang menjual hasil produksi dari PT Honda tersebut melalui salesman/showroom.

Refrensi:
http://eprints.uny.ac.id/28107/1/AmaliaRahmah_128081013420.pdf
http://annisacaca01.blogspot.co.id/2016/10/individual-task-management-distribution.html
http://www.lottemart.co.id/about