#TM14Minggu200518 PT Jee Clothing

 ALIRAN DISTRIBUSI PT. JEE CLOTHING

Distribution Channel

 Alasan Pemilihan Aliran Distribusi

 Value Chain

Performance

#TM13Sabtu190518 Online Distribution Channel

Tujuan dari makalah ini adalah untuk analitis menyelidiki, di saluran twomember, kondisi di mana produsen harus menawarkan baik sebagai informasi, transaksional, atau keduanya sebuah situs informasi dan transaksional. Untuk mencapai tujuan ini, kita mempertimbangkan situasi di mana produsen dan pengecer di monopoli bilateral bermain tiga game.
Jenis situs web produsen harus mengembangkan untuk meningkatkan kinerja saluran ketika berhadapan dengan dari pengecer offline dalam konteks monopoli bilateral. Berikut tiga jenis website dianggap: Sebuah situs informasi yang mendukung penjualan offline dengan komunikasi online, website transaksional yang memungkinkan pembelian produk secara online, dan situs terpadu yang melakukan kedua fungsi pertama dua website. Strategi keseimbangan optimal dan laba diperoleh untuk tiga pertandingan tersebut. Kondisi di mana solusi keseimbangan ini layak adalah diidentifikasi. Perbandingan laba pemain di game ini mengungkapkan preferensi mereka sehubungan dengan website yang berbeda.  Implikasi teoritis dan manajerial temuan dibahas di bawah ini:

• Pertama, ditemukan bahwa ketika basis pasar offline (online) relatif besar (kecil), produsen harus secara eksklusif mengoperasikan sebuah situs informasi untuk lebih menembus pasar offline. Dua alternatif website lain hanya harus dipertimbangkan ketika basis pasar online adalah signifikan cukup untuk memungkinkan bisnis yang berkelanjutan antara anggota saluran. 
• Produsen dan Retailer mendapatkan lebih banyak keuntungan ketika produsen mengoperasikan website informasi dan transaksional daripada website transaksional. Karena dapat membuat finansial produsen lebih baik, dan juga menghindari potensi konflik saluran dengan retailer. 
• Produsen dapat lebih baik dengan website informasi dan transaksional tidak melayani kepentingan terbaik dari pengecer dibandingkan dengan situs eksklusif informasi. Dalam hal ini, produsen bergantung pada pasar offline, keefektifan komunikasi online, dan persaingan harga antara saluran online dan offline. Produsen yang terlebih dahulu memulai situs informasi mungkin menghadapi penentangan terhadap ambisi ekspansi online mereka dari pengecer jika kondisi pasar berubah untuk memungkinkan mereka untuk menambahkan komponen transaksional ke situs web mereka. Penjualan kanibalisasi, persaingan harga yang tidak adil, dan kurangnya komunikasi online yang efektif dalam mendukung penjualan offline mungkin semua akan digunakan oleh pengecer untuk mengadvokasi status, yang menjaga penggunaan situs eksklusif informasi. Dalam konteks seperti ini, tanggung jawab berada pada produsen untuk menunjukkan bahwa ekspansi online-nya mengatasi keprihatinan yang sah.

Referensi:

Salma Karray, Simon Pierre Sigué (2017). Informational and/or transactional websites: Strategic choices in a distribution channel. Electronic Commerce Research and Applications 27 (2018)

#TM12Sabtu120518 Distribution Channel Measurement

Waktu optimal harga grosir dan eceran dalam rantai pasokan multi-saluran dua-eselon. Produsen harus secara bersamaan menetapkan harga grosir produk yang dijual ke pengecer terpisah pada saat yang sama. Pengecer harus secara berurutan menetapkan harga eceran masing-masing pada waktu yang berbeda; yaitu, pengecer harus mempertaruhkan timing pengaturan harga eceran. Terkait dengan insentif bagi produsen untuk menyinkronkan harga grosir yang diterapkan ke beberapa pengecer dan dengan insentif bagi pengecer untuk mempertaruhkan waktu penentuan harga eceran. Ketika dua perusahaan yang bersaing menetapkan harga secara berurutan, baik penggerak pertama dan penggerak kedua mencapai laba lebih tinggi daripada ketika perusahaan menetapkan harga secara bersamaan, terlepas dari perusahaan mana yang merupakan penggerak pertama dalam kasus berurutan. Pabrikan memiliki insentif untuk menentukan harga grosir untuk kedua saluran sedini mungkin, karena pabrikan dapat menetapkan harganya pada tingkat optimal dengan memprediksi reaksi pengecer di masa mendatang
Pengecer secara berurutan menetapkan harga eceran masing-masing dalam periode yang berbeda dalam ekuilibrium; yaitu, pengecer terhuyung-huyung timing mereka menetapkan harga eceran. Dua pengecer menetapkan harga tidak secara bersamaan tetapi secara berurutan dalam keseimbangan adalah kuat, bahkan di bawah kehadiran efek pembelajaran

Referensi:
Kenji Matsui (2017). When and what wholesale and retail prices should be set in multi-channel supply chains?. European Journal of Operational Research.

#TM11Sabtu050518 Distribution Channel Choice

Pilihan saluran distribusi yang tepat, sebagai keputusan pemasaran yang penting, bergantung pada berbagai pertimbangan seperti sifat dan jenis produk, sifat layanan yang diberikan, stabilitas produksi, biaya yang terlibat, dan jenis upaya promosi yang dilakukan oleh manajemen pemasaran.

Dibawah ini dijelaskan secara singkat:
1. Saluran distribusi untuk barang konsumen:
Dalam kasus barang-barang konsumsi, sebagian besar output dijual melalui saluran tradisional yaitu grosir dan pengecer. Namun, dalam beberapa kasus, barang-barang tersebut dijual melalui pengecer yang melewati pedagang grosir.

2. Saluran distribusi untuk barang industri: 
Ini adalah yang paling umum dalam pemasaran industri di mana barang modal seperti pabrik dan mesin dipasarkan secara langsung. Jumlah outlet untuk barang modal kecil dan nilai rata-rata per penjualan tinggi. Biaya pemasaran overhead rata-rata dalam kaitannya dengan nilai penjualan juga lebih rendah.


Referensi:
http://www.businessmanagementideas.com/marketing/channels/choice-of-the-channels-of-distribution-products-marketing/11646