1. Saluran Distribusi Fisik, berhubungan dengan aspej fisik dari produk, termasuk semua metode, sarana dan bagian dari produk atau dari produsen. Produk yang dikirim secara fisik melalui saluran ini, untuk mencapai tujuan yang mereka inginkan, factory outlet, toko ritel atau bahkan rumah pelanggan.
2. Saluran Distribusi Perdagangan atau Transaksi, ini berhubungan dengan aspek nonfisik dalam produk dari titik asal mereka ke titik konsumsi.
- Produsen Langsung ke Konsumen
Saluran pemasaran langsung adalah saluran distribusi yang paling sederhana dan terpendek, dan tidak memiliki tingkat perantara. Saluran ini bisa menjadi bagian dari strategi pemasaran directselling, yang terdiri dari produsen yang menjual langsung ke konsumen akhir. Produk yang disesuaikan untuk pelanggan tertentu dan yang dipesan melalui katalog atau iklan surat kabar adalah contoh barang yang biasa didistribusikan melalui saluran ini.
- Produser ke Pengecer ke Konsumen
Saluran ini mengandung satu atau lebih tingkat perantara, yang disebut sebagai saluran pemasaran tidak langsung. Produsen mengirimkan barang sendiri langsung ke toko ritel besar, yang kemudian menjual produk ini ke pengguna akhir. Secara umum, saluran ini cocok untuk produsen yang mendistribusikan produknya dalam ukuran TL.
- Produser ke Wholesaler ke Retailer ke Konsumen
Beberapa produsen kecil tidak mengizinkan mereka mendistribusikan produk mereka sendiri. Oleh karena itu, mereka mengandalkan layanan distribusi khusus pedagang grosir, yang memasok sejumlah besar pengecer. Juga cocok untuk pengecer kecil yang tidak mampu membeli produk dalam jumlah banyak.
- Produser via 3PL atau Broker ke Retailer ke Konsumen
Penyedia layanan distribusi pihak ketiga dan pialang perantara lainnya memasok produk pabrikan ke toko ritel. Penggunaan penyedia 3PL telah meningkat seiring distribusi produk menjadi lebih mahal dan lebih rumit. Perundang-undangan yang terus berubah dan peraturan dan peraturan yang ketat mengenai distribusi produk dapat membenarkan meningkatnya kebutuhan akan penyedia layanan distribusi pihak ketiga, perusahaan yang ahli dalam bidang distribusi dan pergudangan, serta fungsi logistik lainnya.
- Produser melalui Broker ke Wholesaler ke Retailer ke Consumer
Saluran ini merupakan saluran distribusi fisik dengan tiga perantara. Saluran ini mirip dengan saluran sebelumnya kecuali produsen diwakili oleh pialang yang mengantarkan produk mereka melalui pedagang grosir. Secara umum, broker mungkin mewakili baik produsen atau pedagang grosir dengan mencari pasar barangnya atau dengan mencari sumber pasokan untuk pesanannya.
- Saluran Business-to-Business
Saluran distribusi industri pertama yang bisa digunakan oleh pemasar bisnis adalah saluran pemasaran langsung, yang sangat mirip dengan saluran pertama, tetapi konsumen akhir diganti dengan pelanggan bisnis. Sebagian besar barang industri seperti bahan baku, peralatan, dan komponen dijual melalui saluran bisnis ini. Tidak perlu pedagang grosir atau perantara lainnya di saluran ini karena barangnya dijual dalam jumlah banyak. Dalam hal aksesoris kecil, produsen menjual produk mereka ke pedagang grosir atau distributor industri, yang pada gilirannya menjualnya kepada pelanggan bisnis. Pialang dan agen penjualan juga merupakan perantara umum dalam saluran pemasaran industri.
Refrensi: Reza Zanjirani Farahani., Shabnam Rezapour., Laleh Kardar. 2011. Logistics Operations and Management Concepts and Models. USA
No comments:
Post a Comment